2022年外贸做什么产品比较好？

具体选什么产品要结合目前的背景来看。就比如汽车产品，由于人们出行时长的大幅减少以及全世界爆发的芯片荒使其一度跌幅达到了70%。那汽车相关周边肯定是外贸人需要避开的产品。

今年年底奥密克戎毒株开始在全球蔓延，其传染性更强。可以预见的是，全球将会采取更加严厉的封闭措施。

毕竟一向支持“群体免疫”的韩国和英国都开始学习我国的经验了。

我们目前的阶段和2020年疫情逐步蔓延的那个时间段差不多，所以就利用2020年第二季度的数据来类比预测未来的外贸局势和产品趋势。

当然，外贸人具体还要看各国的疫情防控情况来判断局势。

第一、东南亚：潜力巨大需重视

就在疫情开始传播到各国的时候，各国纷纷锁国、工厂关闭，全球商品贸易创下历史最大单季跌幅。

有意思的是，同样的疫情背景下各个地区贸易受到的影响差异很大。

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2012第一季度~2020第二季度不同区域进出口贸易数据

在世贸组织去年10月份的一份报告中显示，在2020年的第二季度欧美地区进出口贸易数据呈断崖式下跌，欧洲（橙色）和北美（蓝色）进口下降了19.3和14.5%。

而亚洲地区（灰色）进口只受到7.1%的影响。同时这份报告也指出近年来亚洲地区的进出口增速远高于欧美。

也就是说亚洲地区，尤其是东南亚地区是外贸人近年来最稳定、最适合发展的地区。

特别是2021年，我国同东盟进出口总额达4.28万亿元，同比增长21.1%，占外贸总值的14.4%，成为我国的第一大贸易伙伴。

东南亚市场目前来说仍处于原始期，劳动力廉价。青年人口占了总人口的70%，也是互联网用户增长最快的市场。

东南亚青年人口占了总人口的70%，消费潜力巨大

东南亚比邻中国，拥有众多华侨。相似的文化，相似的审美，产生了相似的需求，我国不少行业纷纷出口东南亚扎了根。就如同上个世纪的日本出口中国一样，我们的产品在当地是有一定的认可度的。因此，如果欧美等传统强势市场不好做，可以考虑换个思路，进军东南亚。

二、避开：低附加值产品

说到东南亚，还有一个真诚而又“老土”的建议：尽量向高端产品转型。老生常谈的微笑曲线利润率这里就不再多说了，目前有两项宏观政策也在推动我们向中高端发展：

1.RCEP还有不到10天就正式生效了，庞大的东亚+东南亚+澳新市场将打破关税壁垒。

什么意思呢，这个范围内，大约90%的商品将实施0关税，这其中有不少原本是40%、50%关税的产品，虽然有些是逐年下调，但带来冲击肯定会越来越明显。这既是机遇也是挑战，我们低端的产品将直面东南亚的冲击，而高端产品出口却会减少不少阻力。

所以，鞋帽、服装等劳动密集型产业，建议外贸人尽量避开。前段时间东南亚停工，很多国外的订单转移到我国，众多产品的进口也将暂时依赖我们国家。但随着东南亚的逐步复工，我们又重新面临竞争。如果有这些行业的相关从业人员，应该深有体会。

RCEP重要意义非凡

2.这点，在我国商务部上个月印发的《“十四五”对外贸易高质量发展规划》中也提到了。《规划》提出：展望2035年，贸易结构更加优化，进出口更趋平衡，创新能力大幅提升，绿色低碳转型取得积极进展，安全保障能力显著提高，参与国际经济合作和竞争新优势明显增强。

三、欧美：医疗、日用品、电子产品

再说说欧美地区，虽然进口量在疫情期间不断下滑，但是我国的医疗器械、家居和日常必需品却供不应求。

原因是这些国家工人人数暴跌，本地生产力不足而且发达国家已经完成了传统制造业的转移，导致过于依赖进口。

另外说一下，这些地区卡车司机的减少导致了港口堵塞，物流成本也急剧增加。在选品的时候尽量选物流简单、成本低的产品，避免物流麻烦。

而且这些国家政策比较多变，要留意一下。就比如前几天传消息说，美国要对我国的医疗器械企业实施制裁，相关上市公司股价下跌，以后的生意不一定那么顺利了。

世贸组织发布了2020第二季度以产品分类的世界贸易趋势表。

注意右侧：纺织品、计算机、集成电路、医疗药品

由于全世界的疫情居家政策，电子产品相关的电脑和集成电路、生活必需的纺织品和医疗产品是为数不多正增长的产品。由此可见居家类电子产品和基本生理需求的产品在疫情期间有着不错的增长势头。

另外，无论是选择什么产品，都要注重宣传。疫情导致了人们不愿去线下购物，线上宣传因此显得格外重要。如果你的产品在网上能有让人眼前一亮的特质，容易引发病毒式流量传播，就很容易抢占甚至在市场中取得绝对地位。

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总结

• 东南亚是近年来外贸人需要重视的区域
• 低端产业竞争激烈，建议外贸人向高端产品转型
• 欧美医疗、日用品和电子产品需求激增
• 居家电子产品和基本生理需求产品在疫情期间增势良好
• 与产品宣传相结合，选择容易推广的产品